盘龙药业：精准契合政策导向，抢占药品零售政策红利

xinwen.mobi · 发表于前天 11:31

聊到那些能抓住机会的公司，有一家确实有点意思。说得直白点，现在好多行业都得看上面风向，跟得紧的，吃上肉的机会自然就大。有这么一家搞中药的公司，叫盘龙药业，最近就被不少人瞅见，觉得它踩点踩得挺准。

风向往哪吹，路子就往哪铺
最近，国家几个部门刚联合发了个文件，专门说要搞活、搞好药品零售这摊子事儿，要给这个行业再添把火。文件里说，得把药店的活做得更专业，不光卖药，还得能提供健康咨询、指导，甚至搞点中医药文化体验。

说到这儿，就不得不提盘龙药业自家的一套打法，叫做“一体两翼三纵深”。简单说，就是主体是他们的核心业务——骨科慢病用药，一边“翅膀”是线上线下结合的商业化推广，另一边“翅膀”是中药饮片、配方颗粒这些新东西。剩下的“三纵深”是从营销、研发、生产几个方面使劲。

这和国家鼓励的方向有多合拍呢？举两个例子：

线下根基打得深：他们的药，已经铺进了全国超过5000家大大小小的医院。更关键的是，在零售药店这条路上也跑得快，进了超过30000家零售药房和20000家社区医院、诊所。网点多，服务才够得着人。

药店不单是卖药：他们自己还在陕西搞了个“秦岭秦药中医文化展示馆”和“秦岭秦药国医馆”。这地方不光能看药材、学知识，还能瞧病、做调理。这不正好就跟文件里提倡的，把药铺子升级成有中医药文化味儿的“健康驿站”对上号了吗？

所以有人就说了，人家这“左翼”商业推广的布局，像是提前听到了风声，早早把坑给占了。

不光等风来，自己也在造风
当然，光会跟风也不行，自己手里得有点硬货，风来了才能飞得高。盘龙药业能让人多看两眼，也是因为有点底气的。

第一张牌，是手里有“硬通货”。他们有个叫“盘龙七片”的核心产品，这药是他们的一张王牌。它是个治疗风湿骨病的独家专利中药，进了国家医保的甲类目录，不少官方的诊疗指南里都推荐用它。在2024年上半年的相关中成药市场里，它占到8.05%的份额，排第一。手里握着这么个能打的家伙，心里肯定不慌。

第二张牌，是准备了“新燃料”。公司最近几年明显在猛攻一个新东西：中药配方颗粒。就是那种不用自己回家熬、像冲咖啡一样用水冲开就能喝的中药。这玩意儿方便，标准化，市场也在呼呼地长。他们公司已经把配方颗粒当成未来增长最重要的新引擎来做了。根据统计，截止目前公司已完成411个配方颗粒品种的研发备案，并且在18个省份完成了挂网准入工作。意思是，这些新“子弹”已经生产出来，并且可以在这些地方的医院或药店开始卖了。

第三张牌，是舍得往未来投钱。搞创新、搞研发最烧钱，但他们没含糊。2024年一年的研发费用就比前一年多花了85%以上。除了配方颗粒，他们自己还在搞一些新的中成药、化学药的研发，有些已经进到临床实验阶段了。这说明不是只吃老本，也在想办法捣鼓下一代能接班的“硬通货”。

风起的时候，盘子稳不稳？
看一个公司不能光看它讲的故事，也得看看盘子端得稳不稳。从最近的数据看：

2025年上半年，公司的医药商业板块（就是卖药这块业务）收入大约是1.29亿元，相比去年同期增长了11%多一点。

同样是2025年上半年，公司整体的营业收入是5.74亿元，同比增长了26%。

这些数字说明，新的零售政策和商业布局，可能已经开始带来实际的好处了。而整体营收的快速增长，也表明公司抓机会的能力正在释放到账面上。

所以说，这家公司给人的感觉，就是一边在现有的地盘里把护城河挖深，另一边又早早瞄准了新风口把种子撒下去，还正好赶上了政策给的好天气。

当然，政策这阵风具体能吹多大、吹多久，市场会不会有新的变化，谁也说不好。但这至少是个例子，看看那些被认为能“精准契合政策导向”的公司，到底是怎么个活法。它们知道风往哪吹，也知道自己得提前造船，更知道风来的时候，得手里有桨，才能划得更快更远。

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