曾经的顶流宝马X5，为什么卖不动了？

xinwen.mobi · 发表于 2025-5-15 14:05:42

宝马X5曾经是顶流豪华中大型SUV，2023年还以38万辆的成绩领跑细分市场，但2025年前4个月销量出现下滑，1月9000多辆，2月跌至3604辆，3月、4月分别为5995辆、5379辆。其销量下滑的原因主要有以下几点：品牌因素稀缺性和独特性消失：进口宝马X5进入国内时数量有限、价格高昂，充满神秘感和高级感。国产化后，生产规模扩大，价格降低，路上的宝马X5增多，“新鲜感”和“敬畏感”消失，对追求独特性的消费者吸引力下降。品牌溢价能力降低：以往消费者愿意为宝马等豪华品牌的身份和面子买单，如今消费者购车越来越理性，自主品牌技术实力不断提升，甚至有反超BBA的迹象，消费者对豪华品牌过高的溢价接受度降低。市场竞争豪华品牌竞品冲击：同级的奥迪Q7经销商报价45万元起，高配车型优惠力度高达20余万元，且为进口车型。相比之下，国产宝马X5终端优惠后也要接近48万元起，在价格上奥迪Q7更具竞争力。自主品牌新能源车崛起：问界M9、理想L9等自主品牌新能源车型销量突出。这些车型有着“冰箱彩电大沙发”等配置，支持智能语音助手、手车互联等功能，在智能座舱、高阶辅助驾驶等方面有差异化卖点，体验感好。例如问界M9售价98万元起，定价低于宝马X5，智能化配置丰富，动力性能强，双电机版本峰值功率390kW，零百加速3秒。而宝马X5车机交互体验落后，动力性能也不占优势，性价比差距明显。消费者需求变化消费观念转变：现在的消费者尤其是年轻人，更加注重汽车的实用性、科技感和个性化设计。他们在购车前会深入研究各种参数和配置，不再单纯为品牌买单。圈层文化影响：自主品牌新能源车善于营造圈层文化，如问界M9吸引了众多华为铁杆粉丝，车主形成小圈子，在交流中强化了对车的认同感，使车成为身份标签和社交符号。宝马X5在粉丝运营和圈层文化营造方面相对滞后，圈子的活跃度和凝聚力不足。

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