开年四连跌，天猫美妆的路越走越窄了？

从2025年开年的数据来看，天猫美妆确实面临着较为严峻的形势，其发展之路似乎受到了一定的阻碍，但这并不意味着它完全没有转机。以下是具体分析：销售数据下滑明显：根据青眼情报会员数据，天猫美妆护肤/个护、彩妆/香水两大子赛道2025年一季度卖了251.38亿，整体同比下滑32.5%。二季度第一个月，形势仍持续恶化，两大子赛道卖了77.26亿，同比下滑12.8%。大促依赖症加剧：过去两年中，天猫美妆的大促销量已经占了超过半壁江山。2024年天猫美妆GMV1288亿元，双十一的10+11月达到了382亿，618所在的5+6月达到了335亿，两个大促4个月GMV合计占到了55.65%。为了追求短期增长，天猫美妆进一步延长大促周期，投入更多资源，但这导致大促对前后日销月份的虹吸效应更加明显，消费者对大促机制的折扣活动敏感性迅速提升，淡季日销的负增长成了常态，拖累了整个大盘的表现。内容生产能力不足：美妆是一个非常吃内容生产的赛道，而天猫美妆在这方面存在短板。抖音、快手、小红书等内容电商平台让很多美妆品牌能够以极高增速达到相应规模，2025年1月至4月，在护肤个护和彩妆香水领域，抖音的销售数据基本是天猫的两倍以上。在天猫，国际大牌如兰蔻、魅可、爱马仕等出现了高两位数的跌幅，国货品牌如卡姿兰、花知晓、完美日记等也被抖音完成了超越。品牌闭店潮涌现：近年来，天猫美妆不少头部品牌的销量持续下滑，欧莱雅、海蓝之谜、兰蔻、雅诗兰黛等销售额TOP的品牌几乎每个月同比都在大幅下挫。今年，彩妆品牌VNK、日本化妆品牌高丝、法国香水品牌Marc Jacobs，以及欧莱雅旗下NYX、TAKAMI等知名品牌都宣布关闭天猫海外旗舰店或官方旗舰店，这也从侧面反映出天猫美妆的生态环境可能正在恶化。不过，天猫美妆也并非毫无机会。它可以凭借自身的品牌影响力和资源优势，加强与品牌的合作，共同探索新的营销模式和销售策略。同时，加大在内容生产方面的投入，提升平台的内容创作能力和用户体验，以吸引更多的消费者和品牌入驻。