亚马逊云科技Marketplace（中国区）正式支持专业服务产品

亚马逊云科技Marketplace（中国区）正式支持专业服务产品具有多方面重要意义：

对客户的意义
满足定制化需求
   整合解决方案
     许多企业在使用云服务时，除了标准的云产品，还需要定制化的专业服务，如特定行业的架构设计、应用迁移方案等。亚马逊云科技Marketplace支持专业服务产品后，客户可以在一个平台上找到云基础设施资源和与之匹配的专业服务。例如，一家传统制造企业想要将本地的生产管理系统迁移到亚马逊云平台，它不仅可以在Marketplace中选择合适的计算、存储等云资源，还能找到专门提供应用迁移服务的供应商，从而得到一站式的解决方案。
   降低项目风险
     专业服务提供商在Marketplace上经过亚马逊云科技的审核，具备一定的资质和经验。客户选择这些专业服务，可以借助其专业能力降低项目实施过程中的风险。比如，在大数据项目中，数据的安全、合规处理至关重要。客户可以通过Marketplace选择有数据治理经验的专业服务团队，确保项目在符合法律法规的前提下高效进行。
提高采购效率
   简化采购流程
     以往客户需要分别寻找云服务供应商和专业服务供应商，涉及到多轮的商务谈判、合同签订等流程。现在，在亚马逊云科技Marketplace（中国区）中，客户可以将云服务和专业服务的采购整合起来。例如，一家初创的互联网公司需要搭建云环境并进行软件开发的相关培训，它可以在Marketplace中同时选择云资源和软件开发培训服务，减少了采购环节的复杂性，节省时间和精力。
   便于预算管理
     客户可以在一个平台上获取包含云服务和专业服务的整体报价，更方便地进行预算规划和成本控制。对于企业的财务部门来说，能够更清晰地了解云项目的总体支出情况，避免预算超支。

对合作伙伴（专业服务提供商）的意义
拓展市场渠道
   增加曝光机会
     亚马逊云科技Marketplace在中国区拥有众多的企业用户，专业服务提供商将自己的产品上架到该平台，可以获得更多的曝光机会。例如，一些专注于人工智能算法优化的小型专业服务公司，原本市场推广范围有限。借助Marketplace平台，它们可以被更多潜在客户发现，尤其是那些已经在使用亚马逊云服务并且有算法优化需求的企业。
   精准对接客户
     平台上的客户都是对亚马逊云科技有需求或者正在使用其服务的企业，专业服务提供商能够精准地对接目标客户群体。比如，提供云安全服务的公司可以直接与正在关注云安全解决方案的亚马逊云用户建立联系，提高营销效率。
提升品牌可信度
   依托平台信誉
     亚马逊云科技是全球知名的云服务提供商，其Marketplace平台具有较高的信誉度。专业服务产品在该平台上架，相当于得到了亚马逊云科技的认可，有助于提升自身品牌在市场中的可信度。例如，一家新进入云咨询服务领域的企业，通过在Marketplace上提供服务，可以借助亚马逊云科技的品牌影响力吸引客户，使客户更愿意相信其服务质量。

对亚马逊云科技（中国区）自身的意义
丰富生态系统
   完善服务品类
     支持专业服务产品使亚马逊云科技Marketplace（中国区）的服务品类更加丰富。除了基础的云计算、存储、数据库等服务，还涵盖了诸如架构咨询、系统集成、培训等多种专业服务。这有助于构建一个完整的云服务生态系统，满足不同客户在不同业务阶段的多样化需求。
   增强平台粘性
     更多类型的服务在平台上提供，可以吸引更多的客户使用亚马逊云科技Marketplace。客户在平台上可以得到全面的服务，会更倾向于长期留在该平台，从而增强平台对客户的粘性。例如，一家企业从最初在平台上购买云服务器，到后来随着业务发展在平台上购买安全评估等专业服务，逐渐形成对平台的依赖。
推动企业数字化转型
   提供全面支持
     在企业数字化转型过程中，需要综合的云服务和专业指导。亚马逊云科技Marketplace通过提供专业服务产品，可以更好地支持企业的数字化转型之旅。例如，对于传统零售企业向电商转型，不仅需要云平台提供的计算和存储资源来搭建电商网站，还需要专业服务来优化供应链管理系统、整合线上线下销售渠道等，Marketplace能够一站式满足这些需求，促进企业顺利实现数字化转型。